B2B内容创建的成功公式

今天你已经很难找到一个在网站上没有博客并且没有制作一些内容的企业了。

过度饱和是一个现实，越来越多的营销人员发现内容营销很难成功。

今年的内容营销学院B2B报告发现，76％的品牌表示他们在内容营销方面的成功有限或没有成功。

当您考虑品牌每天发布的大量内容时，这些结果令人吃惊。

如果只有一小部分能实现目标，那么它的价值还是值得花时间和金钱吗？

然而，对于少数品牌而言，创建内容非常成功且值得。

那么这些品牌做得对的是什么，你怎么能这样做呢？

要了解赢家与输家的区别，首先，您需要了解这么多品牌出错的地方。

以下是为什么如此多的内容营销没有取得任何重大成果，以及您可以采取哪些不同的做法的几个原因。

为什么你的内容不起作用

以下是B2B内容营销失败的一些常见原因：

• 缺乏精细的策略。

• 内容推广不好。

• 使用错误的渠道。

• SEO努力不足。

• 期望设定得太高。

所有挣扎于内容营销的品牌都会犯这些错误中的一个或多个。

但是，对于99％的案例，这些元素都不是内容不起作用的主要原因。

我相信内容的成功开始更深入。

内容营销计划的两个要素至关重要。如果您想要运行成功的内容营销计划，他们必须随着行业的变化和发展而改变和适应。

这两个关键要素是你的：

• 内容构思过程。

• 内容创建公式。

这两个概念是确保您的内容营销计划成功的最重要的杠杆。

内容构思（即澄清你的想法）

该内容意念阶段是好内容的基石之一。营销人员往往倾向于想法阶段，以获得充足的内容。

但风险在于，通过花费太少的时间来发展他们的想法，他们最终可能会在他们的内容未能成功时将所有时间浪费掉。

要完善良好内容创意的制作，请在内容创建过程中采用以下习惯：

• 写下你的内容创意：正如Mark Traphagan建议的4种方式为博客帖子创造新鲜的想法，你必须养成记笔记的习惯：“......你需要养成记下任何可能刺激一切的东西的习惯未来的博客帖子。“

• 花时间思考内容：正如Julia McCoy在5个关键内容创建策略中指出的那样，你可能会错过任何一个，有很多方法可以产生想法，“从Quora等咨询网站到投票用户，或扫描内容分析服务像BuzzSumo一样，是您所在行业中最常见的内容。拥有大量的主题创意非常重要，以便在未来组织实际的内容计划。“

• 确保您的主题对您的受众感兴趣：正如Ben Wood在使用竞争对手研究您的内容构思时所建议的那样，一些竞争对手的研究可以告诉您很多，包括：哪些内容在您的行业中分享最多; 趋势行业主题和主题; 什么类型的内容为您的竞争对手赢得链接 ; 谁跟随你的竞争以及他们倾向于分享的内容; 以及您所在行业的大品牌使用的内容类型。

• 使用工具微调您的想法：正如Vikas Agrawal在帮助您创建更好内容的15大工具中指出的那样，“内容开发是一门艺术 ，需要掌握交易工具。”使用这些工具来帮助创建内容比目前可用的主题更好。

要提供真正优秀和深刻的内容，您必须花费更多时间在构思过程中完成上述所有阶段。

您的内容构思也与您选择的内容创建公式密切相关。

您的内容创建公式

当我们看到使用内容成功推销自己的品牌时，我们经常会注意到它们遵循特定的公式。

根据Jimmy Daly的说法，内容公式的元素是：

• 频道：您将吸引观众的地方。

• Cadence：您可以生成高质量内容的速度。

• 透视：您对该主题的独特观点。

• 语气：你让人感觉的方式。

• 执行：您是否满足您所设定的期望。

通常，我们遵循的公式主要是我们看到其他人做得好以及社交媒体上的人们共享的内容。

然而，使用已建立的公式可能永远不会让我们重新创造那些最初想出它的人的成功。

达利认为，同一行业中不同品牌的内容往往都遵循相同的公式。通常那些提出这个公式的人就是那些成功的人，因为他们有时间来完善和利用它。

与此同时，其他人只是试图无休止地复制他们的成功，但从未完全成功。

问题不在于首先使用公式，而在于正确评估我们所处的情况是否需要遵循或创建公式。

他建议采用以下方法思考内容创建过程：

“如果一种公式化方法可行，那就去做吧。但如果一种公式化的方法将你的博客变成商品，你需要区分。“

那么什么时候应该遵循一个公式，什么时候应该区分？

何时遵循公式

根据戴利的说法，当你的竞争对手疲软或你所在的市场是新的时，遵循既定的公式是最好的。

在这种情况下，您可以通过改进已经建立的公式来成功捕获您的受众，该公式不是您市场中任何人“拥有”的。

关键是通过改进公式来超越竞争对手。你的掌握应该是如此之大，以至于你被视为拥有这个公式。

虽然这种方法不是特别具有挑衅性，但它可以为您的网站提供强大的有机流量保证。这是AdEspresso曾经成为Facebook广告的主要来源之一的方法。

何时创建公式

当你对抗许多强大的对手时，很难改进已经建立的公式。这时你可能需要考虑承担风险，尝试一些完全不同的东西 - 一个打破模具的公式。

通过在这些元素中尝试新的可能性，您可以找到一种独特的声音和方法，让您脱颖而出。

正如Ginny Mineo所说：在找到自己的公式时，您可能会确定只有博客不够，或者您需要考虑将策略转移到不同的内容渠道。

虽然创建自己的公式会带来风险，因为您将进入未知领域，但从长远来看，它可能会更有效率，因为您不会与正在做同样事情的其他人竞争。

建立您的公式可能需要一段时间。它花了几年的时间，但通过保持专注并随着时间的推移建立他们的内容，他们的方法仍然每月提供大量的流量。

结论：

如果通过内容营销越来越难以实现业务目标，那么您需要重新思考自己在做什么。

在此过程中重要的内容营销的两个核心方面是构思阶段和内容公式。

前者是您开发，研究和改进您的想法的阶段，后者是您将这些想法写到纸上时使用的框架。

通过在构思过程的所有阶段工作来磨练您的内容创建技能，并仔细选择要遵循的公式可以帮助您的内容超越您的竞争对手并实现您设定的目标。