通过这8个文案提示提高谷歌和Facebook广告效果

如果您希望您的在线广告活动充分发挥其潜力，您需要学会许多不同的技能。即使您创建了相关的关键字列表和看起来非常相似的观众，您的潜在客户和您的业务之间仍然存在一些问题：广告文案。

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一个漂亮。价值高，受到社会证明，附加链接 - 我们领先于同行。

在一天结束时，您需要有人在YouTube和GDN上点击您的广告。更准确地说，您需要合适的人点击您的广告。为了实现这一目标，您需要提升您的广告文案。

查看我们为Google和Facebook提供的八个最佳文案提示！

4个Google广告文案提示

为了效果起见，我们首先要专注于您的搜索广告系列。以下是我们撰写不可抗拒的Google广告的四个最佳提示。

1.将您的消息与客户之旅保持一致

Google致力于为用户提供最相关的搜索结果。在判断在特定拍卖中竞争的各种广告的相关性时，Google依赖于关键字。简而言之，关键字可帮助Google确定哪些广告与特定查询相关。这就是为什么将广告文案定位到特定关键字的最佳做法。

现在 - 我不打算争辩说您不应在广告文案中包含目标关键字。不过，我是该意见的书面广告关键字时，不应该是你的主要焦点。相反，您应该专注于满足任何人搜索与您的业务相关的事物的独特需求 - 这意味着将您的消息传递与客户旅程的各个阶段保持一致。

这就是我的意思。在触发广告的搜索查询池中，进行这些搜索的用户处于客户旅程的不同阶段 - 人们从实现问题到购买解决方案的路径。虽然有人在他们的客户旅程的最初阶段 - 被称为意识阶段 - 最感兴趣的是更多地了解他们可以选择的选项，但是接近客户旅程结束的人 - 被称为转换阶段 - 更有可能进行购买。

文案-TIPS行程顾问 - 文本广告示例

TripAdvisor的广告非常适合在客户旅程开始时与他人合作。

在评估搜索结果并决定点击哪一个时，用户将被他们在那个时刻完成的任何事情所引导。因此，诱使用户点击您的广告需要撰写有助于他们完成所需操作的广告。通常，这种将您的副本与客户旅程阶段保持一致的承诺意味着对关键字定位更加轻松。那没关系。

可以这样想：没有人点击广告，因为他们对关键字密度印象深刻。相反，他们点击广告是因为它提供了引人注目的优惠。

2.告诉人们为什么不点击您的广告

什么？我们不是在谈论撰写吸引人们点击的广告吗？为什么我会告诉别人不要点击我的广告？

因为有时候你的广告会被更有可能在Matt Barnes和Derek Fisher之间建立友谊的人触发，而不是成为你的客户。这似乎很荒谬，但它保证大胆的文字：你不希望用户点击你的广告，除非他们有可能最终成为你的客户。否则，你会花钱购买任何不提供任何回报的点击。那......不太理想。

在一个完美的世界中，有一种可靠的方法可以完全消除任何吸引不合格点击的机会。虽然，可悲的是，这不是的情况下，是文案，你可以用它来减少这些预算排水点击发生的风险策略。最直接的方法是使用您的副本告诉用户您的产品或服务是谁用于通信，而不是同时进行通信。

文案TIPS双Spotify的文本的广告，例如

如果您不是学生，则不会点击此广告，不是吗？

例如，假设贵公司为女性销售专业护肤品。为了推动高渠道网站流量并填充您的再营销池，您将对经过修改的广泛匹配关键字+皮肤+护理+产品进行出价。当然存在一个问题：与此关键字相关的广告很容易被男性用户触发。由于您的产品仅供女性使用，因此您不希望男性点击您的广告。所以你会怎么做？很简单 - 您在广告标题和说明中添加了“针对女性”这一短语。虽然这种策略不会消除男性用户的所有点击，但肯定会减少它们。

3.不要在用户已经知道的东西上浪费空间

虽然文字广告多年来不断扩展，但您仍然可以使用的字符数量有限。考虑到你有足够的空间让你的公司在SERP上从你的竞争对手中脱颖而出，在用户已经拥有的信息上浪费宝贵的字符是你作为撰稿人可以做的最糟糕的事情之一。作为不该做的一个例子，看看我在搜索“crm software”时看到的这则广告：

文案TIPS双pipedrive-CRM-文字广告

如果此广告包含在品牌搜索广告系列中，我就不会遇到任何问题。唉，事实并非如此 - “crm软件”是一个高漏斗的查询。如果你问我，查询背后的意图非常明确：我正在市场上寻找CRM软件解决方案，而我正在使用谷歌来了解我的选择。让我们与Pipedrive的朋友坦白：绝对没有理由点击该广告。为什么？因为标题没有告诉我任何我不知道的事情。更重要的是，它没有告诉我Pipedrive为客户提供的价值。

相比之下，请查看来自Zoho的此广告，该广告在SERP上提供更高的搜索查询：

文案TIPS双ZOHO-CRM-文字广告

虽然我通常喜欢极简主义 - 这是我永远不会停止回到808年和心碎的原因之一 - 我会承认这种描述可能会好很多。但是现在让我们关注标题。更具体地说，让我们关注标题的第二部分：每天关闭更多交易。如果我见过一个价值主张，这是一个价值主张，这是Zoho的广告比Pipedrive的无限可点击的主要原因。

4.针对较小的设备优化副本

想象一下，如果你愿意，那就是一场噩梦般的场景。您刚刚编写了完美的文字广告，该广告与其定位的关键字背后的意图相匹配，巧妙地阻止不合格的用户点击，并将标题的一部分用于制定明确的价值主张。

但是，一旦它活了几个星期，你会发现它在移动设备上的表现非常糟糕。发生了什么？一个解释是：谷歌一直在缩减你的副本以优化智能手机 - 而且广告的最佳部分并没有减少。

我会解释一下。大约一年前，谷歌通过为广告商提供第三个30个字符的标题和第二个90个字符的描述，使文字广告更大。令人兴奋的是，要获得120个额外的角色，有一个问题：较小的设备，如智能手机和迷你平板电脑，不能总是容纳三个标题和两个描述。在这些情况下，Google会自动删除您的部分副本。为避免删除广告中最重要的部分 - 这可能会增加不合格的点击次数并降低合格点击次数 - 请务必在前两个标题和第一次说明中包含此信息。

文案TIPS双简而言之-CRM-文字广告

这是一个广告的一个很好的例子，它准备在移动设备上失去第三个标题。尽管将您公司的品牌名称列入标题是理想的，但这当然不是必需的。什么是重要的是沟通价值，你的前景。因为他们已经在这个广告标题的开头放置了他们的价值主张，所以Nutshell的人们不必担心在移动设备上丢失大量的点击量。

Facebook广告的4个文案提示

虽然谷歌在过去几年中确实加强了他们的受众定位游戏，但Facebook仍然是在将目光投向特定人群时使用的平台。就像那样强大，让你在正确的潜在客户面前发布消息只是成功的一半; 消息传递本身仍然非常重要。以下是我们编写最佳Facebook广告的四个最佳技巧。

1.测试，测试，测试

作为一名数字营销人员 - 或者作为数字营销人员月亮的企业主- 意味着做出假设。当我们在Google搜索结果中投放广告时，我们假设我们定位的关键字反映了我们正在寻找的意图级别。当我们创建Facebook自定义受众时，我们假设我们要关注的用户将对我们的优惠感兴趣。当我们撰写广告文案时，我们认为它会与我们的前景产生共鸣。

我们讨厌打破它，但事实并非如此。有时候，你痛苦的Facebook广告文件会错过标记 - 低点击率（无法吸引合适的用户）或转换率低（未能阻止错误的用户）。

虽然你无法绕过做出假设，但你可以把这些假设变成有价值的学习经历。这就是运行A / B测试至关重要的原因。

简单地说，A / B测试是一种比较两个广告的性能的练习。虽然您可以使用此策略来优化一系列Facebook广告资产 - 您的目标受众，您的号召性用语等 - 在优化广告文案时，A / B测试尤其有用。最后，您想回答一个问题：特定的消息传递方式是否会比另一种消息传递方式更好地与我们的受众产生共鸣？

文案-TIPS-SUMO-Facebook的广告，例如

这是一个简单的例子。您刚刚开始使用Facebook广告，并且想要找出您的目标受众更喜欢哪种语气 - 专业或专业。在一周内，您可以通过随意播放广告来定位这些受众群体。下周，您可以使用专业的广告定位相同的用户。如果一个版本的性能明显优于另一个版本，那么您就拥有了可操作的文案洞察力！

2.尽力融入

不幸的是，我们将再次成为坏消息的承担者：一般来说，人们不喜欢被广告 - 特别是当他们只是想张贴一些照片或登记朋友的状态更新时。事实上，Facebook已将其与广告拍卖算法相结合。Facebook期望您的广告获得的参与度越低 - 也就是说，Facebook期望您的目标受众喜欢您的广告越少 - 您的广告就越差。

这是否意味着你应该完全放弃？当然不是 - Facebook广告的效果非常好。它所确实的意思是，你需要编写创建你的目标-这意味着你的环境融合在了用户的良好体验的广告。

信不信由你，编写不会破坏用户体验的Facebook广告比听起来简单。您所要做的就是仔细考虑目标受众想要看到的内容。还记得我们之前所说过的关于撰写与客户旅程中潜在客户阶段相匹配的Google广告副本的内容吗？您可以使用相同的基本理念来创建有效的，相关的Facebook广告，这些广告可以无缝融入您的潜在客户的新闻源。

文案TIPS双WordStream的，Facebook的广告，例如

让我们用另一个例子。您已经在Facebook上做了一段时间的广告，并且您渴望将您的业务介绍给新一批用户。因此，您可以根据过去点击过您广告的用户创建一个相似的受众群体。考虑到这是这些用户第一次与您的业务互动，要求他们注册免费试用您的产品是一种无法融入的可靠方法; 那个广告会像拇指一样伸出来。或者，要求他们查看视频或博客文章是完全合适的 - 一些用户可能最初意识到这是一个广告！那是胜利者。

3.不要回避长篇文章

我们知道，我们知道 - 我们又一次与最佳做法相矛盾。根据传统观点，社交媒体广告应始终简洁。

有时？当然，简短的副本有它的位置。总是？我们不相信。

就我们而言，撰写Facebook广告文案时需要考虑三个关键事项：您要推送的内容，您希望用户采取的操作以及您的业务与这些用户之间的熟悉程度。

例如，如果您使用Facebook广告推广您希望用户注册的新网络研讨会，那么编写一些额外的副本并让这些用户充分了解他们将获得的内容是有意义的。一般来说，当人们不确定他们会得到什么回报时，他们并不急于通过在线表格提交他们的个人信息。

文案TIPS双数字营销，Facebook的广告

此外，编写额外的副本以提供预览是一种很好的方法来劝阻不合格的用户。假设您希望尽量减少所产生的不良线索的数量，那么积极地吓跑任何不想成为您客户的人是有道理的。

最后，当您尝试覆盖之前从未与您的业务进行过互动的用户时，扩展广告文案可能是一种有效的策略。如果你告诉一个冷酷的观众，你刚刚推出了夏季服装活动，那对他们来说并不意味着什么。或者，如果您使用一些额外的副本来高度概述您的企业可以提供的价值，那么这可能会对这些新的潜在客户产生重大影响。

4.想一想谁看到了你的广告

虽然谷歌和微软（拥有Bing）多年来大幅增加了他们的受众群体定位，但Facebook仍然是最重要的广告解决方案，使您能够定位精准、细分的受众群体。尽管正在进行（并且必要）努力减少广告商可以使用的目标参数数量，但Facebook仍然为您提供了一些非常强大的功能。

一个很好的例子：你有能力瞄准即将到来的生日的Facebook用户。通过使用您的广告文案使这些用户感到特别，您可以在短时间内推动大量销售。

文案TIPS双目标的Facebook用户，生日

毫无疑问 - 只是因为您与用户的第一个接触点是基于每年只发生一次的事件，并不意味着您需要再等364天才能重新吸引他们。假设你的目标是为纪念即将到来的音乐会推销门票的周年纪念日。音乐会结束后，您可以通过一些非常个性化的广告副本重新定位这些家伙。“特别的日子过去了，但仍然有很多音乐可以享受”，这可能会产生很大的影响。

总结：由于Facebook为您提供了受众群体定位功能，因此您可以非常精确且个性化地使用您的广告文案。