如何推广外贸B2B行业网站（海外推广）？

外贸网站的海外推广水很深，很多刚入行的人会走很多弯路。从本人从事外贸多年的浅见来看，现在做外贸B2B行业网站的海外推广有以下三点比较重要。

1. 建有一个基本完善、专业的独立官网。最好是独立申请的域名，而不要是挂靠在其他第三方销售平台上的公司页面。有的公司连自己的官网都没有，就去投资给第三方平台做页面，这样有两个明显不好的地方，一是这些第三方平台，如alibaba或者是made in China，一年的收费都比较贵，但是询盘转化率又比较一般，尤其是阿里平台近年来垃圾询盘非常多，不利于收集到有效的询盘进行精准营销，然而钱已经花出去了；二是一旦这些第三方平台不靠谱，或者是听说经常会有很多不断更新的运营机制和要求，需要商家去学习和更新，要不然就在平台上得不到好的排名，甚至要付费才有好的页面曝光率，如果有这么多闲工夫，倒不如好好地开发一个属于自己公司的独立页面，把更多心思花到推广上。

2. 学会善用国外社交网络Facebook, twitter, YouTube, LinkedIn等。我觉得这个其实跟在国内我们用微博、微信、公众号来做广告吸引流量和粉丝是一样的道理。学会经营一些国外的社交网络账号，定期发布关于公司的商品信息、公司的文化建设、行业的分享、干货、加入一些业内的group，发展与group内他人的线上联系，也许有一天你的客户都在其中呢。

3. 最重要的还是人。一个专业的外贸业务员，即使只有一部电话一个搜索引擎一个邮箱，也能成功开发到客户和做海外推广的，这是最原始的做法，但也是最考验一个业务员是否有cold call能力，进而能一步步跟进和营销客户最终成单的能力。我基本上就是这样做了3年多外贸，公司没有展会资源、平台资源，有的只是靠业务员打电话开发客户跟进客户定期发邮件维护等最原始的方式，但是依然是能够获取一部分客户的信任和订单，这就靠一个业务员的坚持和毅力还有没有客户反馈的时候该怎么进行下去思考能力，否则，再好的海外推广资源都是白费哦。当然，如果有其他的资源搭配使用，效果会更好。