谷歌教你如何小投入撬动大流量

你知道吗？对出海企业来说，谷歌产品之一的Youtube里的How-to 视频是用小投入撬动大流量的有效工具。

简单来说，How-to视频就是指导观看者“如何做”的视频。根据Google统计数据，原来去YouTube上看视频的网民，大部分是去学自己不会做的事，其次才是娱乐和放松，排名第三的原因是学习新知识。全民视频自学的时代，到来了！

不仅学那些日常生活中常见的技能，人们希望通过How-to视频学习全新的知识。比如，你知道“太阳能板是如何生产出来的？”——这个话题在YouTube有很大搜索量，而且热门视频都有几万到几十万的播放量。类似这种知识类How-to视频在YouTube上也非常受欢迎。

调查显示，How-to视频在所有内容分类下都是最受关注的，甚至超过了大热的音乐片段和游戏。品牌营销过程中，吸引消费者的注意力是关键。大家都在关注How-to视频，注意力都在这上面，那么这个机会，我们做外贸营销的时候就一定不要错过。

首先要建立自己的YouTube频道，这是完全免费的。不论你是B2B还是B2C，YouTube都是你向全世界展示自己品牌和产品的最佳多媒体平台。

下面我们将以一下中国品牌的实例，一步步向大家讲解方法和注意点。

先确定自己的目标客户会有什么需求，针对他们的需求提供How-to视频。从产品使用或设计角度出发，步骤要清晰，尽量简化一些步骤，化繁为简。

我们以世邦集团为例：世邦集团是中国破磨装备的研发与生产的行业龙头企业，他们有自己的YouTube频道上，而且视频种类非常全面，包括工厂介绍、不同产品视频，既能具体到产品，也能体现企业形象和文化。

做这个视频的出发点就是用户需求：用户进口了世邦的破磨装备后，经常遇到如何安装的问题，视频把复杂的安装步骤分步拍摄了下来，简化成了不多的几个步骤。哪怕是还没有决定要进口世邦产品的客户，看了也会觉得心里有底。

介绍过程中多展示细节。对于新客户来说，观看How-to视频会对产品更有亲切感和信任感。

视频不要太长，拍摄只要清晰不晃动就可以，手机专业设备其实都ok，重要的是内容。

设计How-to视频内容时，一定是以满足用户“学习体验”为中心，而不是宣传产品为中心。上文的这个中国品牌视频都没有强行为自己的品牌和产品做宣传。

在使用How-to视频自然引流之外，使用YouTube广告也是一个好的方法。可以为自己的How-to视频投放广告，主要以兴趣定位定位自己的目标受众，然后使用TrueView广告推送到他们的面前，他们观看不满6秒不收钱的哦，这就保证了来看你视频的，都是高转化率的粉丝。