在这个生活快节奏和信息碎片化的时代，长篇内容往往会被大量“短平快“内容掩盖，因此长篇内容营销一直是很多品牌容易忽视的点。但跨境商家在做品牌营销时，应更加重视长篇内容的价值：为网站带来流量建立权威和信誉打造口碑和附加价值建立品牌知名度建立品牌知名度，是诸多跨境商家的终极目标。虽然现在更具视觉冲击力的视频内容更热门，但长篇内容的营销潜力远超出我们的日常认知。

2021年是停滞的一年，同时也是充满变化的一年。在这一年中，出海企业经历了哪些考验?有哪些值得总结和学习的经验呢?本期谷歌营销商学院将带你回顾 2021年，通过五大营销策略，助力 2022出海增长。策略一 全渠道战略现如今，消费者在购买产品时有无数种选择。对于品牌而言，消费者行为的转变，也让品牌时刻转变自己的推广策略，企业要想寻求一个持续业务增长，第一时间捕捉用户行为，建立一个强大的全渠道战略来优化销售业务势在必行。行动步骤∶Step 1：确保产品、人员和技术都朝着相同的目标前进商品销售在亚太地区，90%消费者倾向于在线购买产品。因此零售商需要为顾客创建一个便于访问的网站，还可以在顾客结账时追

在Google上投放广告，面临一个最直接的问题，就是该为这个广告花多少钱才能取得好效果？Google提供了好几种出价策略，满足你不同营销需求，但你是否会灵活使用呢？小编将分上，下两篇，来带你花十分钟，学会出价策略。出价策略知多少当别人在Google搜索某个关键词时，如果你想让自己的产品或者公司出现在比较靠前的搜索结果中，可以通过Google搜索广告实现；当目标客户在浏览行业网站时，如果你想让他们也看到你的广告，可以通过Google展示广告实现。接下来就面临一个问题，做广告就要投入广告费，你该如何为自己的广告定价呢？怎么出价会影响你广告展示的位置和频率等，也会影响最终广告的效果。聪明的出价，合理

你知道吗？对出海企业来说，谷歌产品之一的Youtube里的How-to 视频是用小投入撬动大流量的有效工具。简单来说，How-to视频就是指导观看者“如何做”的视频。根据Google统计数据，原来去YouTube上看视频的网民，大部分是去学自己不会做的事，其次才是娱乐和放松，排名第三的原因是学习新知识。全民视频自学的时代，到来了！不仅学那些日常生活中常见的技能，人们希望通过How-to视频学习全新的知识。比如，你知道“太阳能板是如何生产出来的？”——这个话题在YouTube有很大搜索量，而且热门视频都有几万到几十万的播放量。类似这种知识类How-to视频在YouTube上也非常受欢迎。调查显示

很多出海企业在产品的推广方面，都会依托第三方数字营销服务平台商在谷歌搜索引擎上进行广告投放，每周都会收到各种数字报表。除了大家常见的关于点击次数，展示次数，转化率等的报表外，今天就介绍下其他谷歌数据报表，帮助大家对自家产品的广告营销情况有更清晰的认识。需要注意的是，以下的报告只适用于搜索网络广告。归因报告简介设置转化跟踪后，你可以通过一组方便易用的报告来查看转化（用户在你网站上执行的重要操作，例如购买或电子邮件注册等）数据。归因报告向你显示客户完成转化所经历的路径，并将转化归因于整个过程中的不同广告、点击和其他因素。你可以通过归因报告详细了解为你的业务带来转化的路径。你可以看到某些关键字是否对

还记得刚结束不久的2018博鳌亚洲论坛分论坛“未来的生产”现场，最引人瞩目的AI智能工具“腾讯同传”，令人耳目一新。及时且正确的同传翻译，效果是杠杠的！小编的朋友圈已被翻译党的各种感慨刷屏了。所以一直关注谷歌产品的小编，今天就为你解读今年最新上线的Google 翻译5.8版本将如何助力跨境电商的你无障碍推动海外业务。 Google 翻译5.8版本的最新强大功能——Word Lens即时相机翻译 + 离线模式 当你在旅途中遇到路标、菜单甚至说明手册时，Word Lens 可实现英汉之间的即时识别翻译。只需在手机上打开 Google 翻译，点击相机并将镜头对准

很多跨境电商，不管是B2B还是B2C，准备出海的首要任务就是选产品。于是投入大量时间、精力参加了形形色色的教授选产品的讲座，本子上记满了各种建议，比如选产品要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西；选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势；选产品要有产品组合思维，牢记组合套路【爆款商品】+【主流商品】+【利润商品】等等。但往往有时候当你最终确定了一系列的产品后，却发现市场反应冷淡，于是反省是否自己错过了市场红利，又再次疲于奔于下一场选品讲座。最终又发现其实市场很广阔，因为其他同行一直赚得盆满钵满。所以，别再关顾着选产品了，其实那些成功的

“大数据”这个热点词从去年开始如星火燎原的势头蔓延至全国各个角落，这个词几乎人人都能脱口而出。但到底“大数据”是指什么，却没有一个准确的说法，难点在于衡量不同对象的指标不同，定义自然也就不尽相同。很多跨境电商常有的误解，是把大数据看作“大量的数据”，例如从1万名客户扩展到100万名。但这样只理解对了一半。设想你把数据做成表格，每行对应一名客户，那么客户人数即为图表长度；而你掌握的每名客户的情况，即每行中的数据，决定了图表宽度。虽然数据总量能够提升预测准确度，但数据宽度才能让大数据发挥全部威力。什么是数据宽度，形象地说法，就是构建客户的人物画像，比如年龄，兴趣爱好，国家等。为什么只有“大数据”的

我们想要了解人们在购物时会去哪类网站搜索，通常会比较各类网站的流量进行分析。根据调查显示，海外消费者的线上购物习惯与我们国内大相径庭，他们习惯去搜索引擎、品牌官网、甚至视频网站上直接搜索商品相关信息，而不是访问网购类平台。由此不难看出，如果你想在搜索阶段就截获目标客户，Google搜索及YouTube视频广告都是不错的选择。他们可以让你的产品及时出现在搜索或浏览商品的用户面前，把目标用户直接导入到你的网店里加入购物车结账。具体有两大优势:1.抓得住客群 瞄得准需求高流量却不一定意味着能实现高转化率。如何将流量转化成网站上的购买率，是所有线上营销商家最关心也最费心的问题。如果你都已经按照计划投

经常会在新闻中见到这样的资讯，今年某季进出口额达到多少亿，增长了多少百分率。大多数“出海”企业或跨境电商都是由原来的国内传统企业逐渐转型出口贸易，在过去的传统营销模式中，参与了一场又一场的国内外展会来与客户零距离接触，介绍促销产品。但随着跨境贸易企业数量的壮大，竞争越来越激烈，如何抢滩全球红利市场，占领出口营销制高点已成时下热门话题。致力于为跨境电商提供优质营销服务的米多多，将手把手教参与过会展的跨境电商如何漂亮打出“线上谷歌+线下会展”的组合拳，让企业的参展效果最大化。这套组合拳分三部分，包括展前引流，展中互动和展后再营销。1. 展前引流利用谷歌关键词策略是基于用户在搜索引擎的行为，我们需要

随着“出海”市场日趋成熟，很多中小跨境电商都会选择委托第三方专业数字营销电商服务平台的方式来运营Google广告投放。广告投放一旦正式开始，跨境电商每周都能收到来自电商服务平台的Google Analytics（谷歌分析）数据表。

作为“出海”企业，开拓海外市场最有效的方式之一就是在全球网络搜索量最大的Google搜索引擎上投放广告。要投放广告，最基础也是最重要的准备工作就是挖掘并优化长尾关键词。那么要如何去挖掘并优化长尾关键词呢？Google不仅能够提供各式各样的广告渠道，而且还有Google adwords 关键词工具等强大产品来帮助SEO者挖掘并优化长尾关键词。Google将全球每天海量的搜索信息储存起来，当你在Google搜索英文关键词时，Google会自动展示这些已被搜索的相关关键词。因此，利用Google 工具来挖掘并优化长尾关键词，能更好迎合Google搜索引擎的口味，达到提高产品网页收录量和收录排名的目的

如果“出海企业”的您有自己的独立站，不管您是找采购商还是个人买家，当您花钱做了广告，就一定想知道这些广告是不是有用？假设您利用谷歌数字营销模式里的搜索广告，那么针对您想了解的问题，比如：哪些人是搜索您的产品词而点击进了网站？哪个页面最受用户欢迎？哪个网页最没人缘、用户看了就点了右上方的小叉叉？以上这些，谷歌数字分析统统都可以告诉您！首先要正确设置谷歌分析。下面就打开您的谷歌分析，跟着我们一步步来做吧。1启动再营销和广告报告功能我们需要手动开启这两项功能来追踪访问我们独立站的用户浏览习惯或轨迹。2关联您的AdWords账户把谷歌分析和AdWords账户关联，让谷歌分析获得的准确数据指导AdWor

随着视频营销时代的到来，在线广告的价值被更广泛地得到认可，不管是国内的快手，美拍以及各大门户网站，还是国外时下流行的视频网站像YouTube、NetFlix, Yahoo!Screen，都进行地如火如荼，用户对视频的粘着度也越来越高。YouTube作为全球最大的视频分享网站，其网站每天的访问量高达10亿次，每月观看时间超过 60 亿小时。此外，超过一半的 YouTube 视频观看次数来自移动设备。这意味着大量的潜在客户随时随地都能利用 YouTube 平台进行互动交流，每月的海量流量吸引了越来越多的“出海”企业及各大国内外机构想要在YouTube平台推广企业的产品和树立品牌形象。尤其是生产商，

要实现转化率的增加，再营销是一种卓有成效的方法，它能帮您所在的区域找到并赢得新客户，吸引将商品放入购物车但并未购买的购物者回访，并推动精打细算的购物者完成交易。不仅如此，还能留住过去曾经购买过产品/服务的客户，向那些忠实客户提供特殊待遇和折扣。 Google Analytics中就有一款免费、强大的再营销工具，可以帮助SEO者针对采集到的访问者信息数据进行分析，优化广告策略，再次将相关更具吸引力的广告内容定位到这些访问者，促使他们回访产品网站并鼓励他们进行购买。要在Google Analytics中启用再营销功能，首先将Google Analytics与Google Adwords相关

在当今竞争越来越激烈的B2B平台上，如何让消费者在产生需求或购买欲望时，第一时间便想到您的企业，进而搜索订购您的产品呢？毫无疑问，是消费者对品牌的高认可度。但是很多中小“出海”企业都存在企业品牌树立意识薄弱的问题或品牌价值认知的误区，认为企业的品牌就是表面的视觉形象展示。事实上，一家企业发展的背后，品牌其实才是企业的核心竞争力。因为品牌不仅对企业的知名度、产品美誉度、消费者忠诚度等方面起到了提升作用，甚至对企业战略、管理、公关等多维度的运作也发挥了支撑作用。那么，面向海外市场，“出海”企业可以通过什么渠道强力打造并推广企业的品牌形象呢？海外的营销平台种类繁多，其中作为全球第一搜索引擎的谷歌整合

众所周知，精准用户，这样一群明确需要某类产品的人群，往往能为企业带来可观且明确的营业额，但是面对陌生的海外市场，挖掘精准客户犹如大海捞针。因此，“出海”企业尤其是中小企业需要更精准、可衡量和高投资回报的数字营销方式，在开源节流的同时快速获取精准用户。那么，作为全球搜索引擎市场占有率第一的谷歌，是如何助力“出海”企业实现精准用户触达与互动呢？事实上，谷歌的五种强大定位类型，不仅能帮您快速定位目标用户，而且能降低每次转化费用。如下图所示：按逐层递进的效果，分别是主题定位、展示位置定位、受众群体定位、关键字内容相关广告定位和再营销定位。首先，主题定位是最宽泛的基于内容的定位类型。Google的技术可

有必要告诉你，跨境电商跨屏营销开撩了据统计，从2012年起，全球每人每天使用超过一种设备的比例在以10%-35%的速度逐年递增。不论国内外，通过切换不同设备比如手机、平板和电脑来实现查信息、购物、工作、玩游戏或看视频等等，已成为时下年轻人的常态。消费者对大小屏的不同需求正好给跨境电商提供了在各设备端打广告的“窍门”。比如在手机端营销党们可以投放只显示重点信息的搜索广告，满足用户对信息及时性的要求；在平板电脑上可以投放移动应用内的展示广告，吸引玩家的注意力；在电脑上可以试试YouTube视频广告，给用户更直观的视觉体验。为了确保用户在多屏操作时得到一致性的良好体验效果，可以保存用户跨屏间的浏览历