2022年独立站发展趋势

现在，独立站市场依然在发展中，无数细分领域的市场需求仍未被满足，每个垂直市场都有千万级美元销量的潜能。

很多违规操作曾经是独立站的主流玩法，2021年起，平台严厉打击各种违规商家，进入了所谓的“寒冬期”。但这让那些持续打磨供应链的公司脱颖而出，口碑、利润率、复购率都创了新高。如TikTok一样的新平台也具备很大的商业化潜力，值得独立站玩家关注。

创造价值、深耕行业、建立壁垒，这些老生常谈的底层逻辑，在2022年的独立站市场依然适用。

独立站增速

1、 目前独立站的数量仍然在不断上涨，从加拿大某建站平台的用户增量最近2到3年已经达到250万+，GMV也在增长，赛道竞争越来越激烈。

2、据外媒的消息可知加拿大某建站平台或许会成为下一个亚马逊。

3、 国内建站SaaS遇到瓶颈，从PayPal官方的数据得出，中国大陆卖家的增速放缓，对于站群、FP、黑五、擦边、不发货、A/B货等受到了Facebook和谷歌、PayPal的打压， 所以建议各位卖家还是以精品独立站方向为主。

4、 Tiktok似乎也在打独立站市场的生意，已经对不同地区开放了小黄车服务。

目前独立站运营现状

1、IOS的隐私保护， 导致Facebook的广告难度增大，数据回传不准确，不同SaaS回传的数据平均来看在40-50%之间， 通过优化广告运营难度加大，盲投一般，更加玄学，全靠运气。

2、安卓用户未来也将推出隐私保护政策，对于数据的回传率又将收到一定影响，针对安卓用户的客户应该尽早做好准备，前有ios已经是个例子。

3、 PayPal对中国区的政策更加苛刻，国内已经有几家SaaS建站平台，商家只要后台一绑定PayPal马上就被进入审核，或者直接死号进入180，原因是被一些号商，违规店铺让买家受到损失，PP不得不进行打压。

4、GMC对中国商家的限制，有黄牛已经将国内GMC卖到6千块一个，而且一绑定就挂，活生生的韭菜。

5、对于广告一代而言、 来自FB和GG的压力，控制违规率，审核更加严格，下户名额受限制，返点压力。

6、不少SaaS建站平台已经进入KYC，对违规店铺进行处理。

2022年的独立站几个建议

1、转变思路， 从投放到内容的拓展，商家的合规，从内容的运营提高网站自身的优势，内容是门槛，长远而言对品牌传播效果更好。

2、通过独立站的几年来看，运营人员的数量也一直在增加，投手也变的更多，有钱就能投的方式已经不在有什么优势。

3、善于用工具来分析海外优质的独立站，分析数据看板，得出更全更多的营销方案。

4、单纯打差异化，需要更多的时间来沉淀，品牌一旦运营起来，自然的流量对商家也是一种收获，商家记住的 是你的logo而不是你的产品本身，比如：奢侈品、苹果，同样类型的产品国外品牌的溢价更高，国内已经内卷价格战是个永久的痛点。

团队的优化建议：

1、控制投放人员的数量，不要盲目大招，以质变代替量变，不同的站点控制投手。

2、重视用户体验，提高顾客的回头率，拉新成本增高，不如做好复购。

3、团队氛围一定要重视，盲目要赚快钱拿高提成，而广告转化堪忧的只会烧更多的RMB，使整个团队跑遍。

4、选品和类目，不要去碰太大的类目，尤其是平价女装、基本上已经被Zara、Shein这种大卖占据，机会很小，退货率也非常高，重供应链很难有合适的厂合作。

5、往高客单的方向选品，高客单的玩法更多，即使不赚钱的情况下，也更容易达到1比1。

6、不要老想着什么产品能爆，爆的产品早已经被市场洗过了，背后也是风险很大，团队容易跑偏。

7、搞块钱的方式永远都写在律法上。

运营方面：

1、讲品牌和故事，多发现小而精的网站，可以内容轻模仿，剧情加以提炼。

2、从用户的需求和痛点为出发点，有能力做出好产品也能做好服务。

3、维持一定的预算，不要盲烧，不要成为3个月运营把公司干倒闭的例子。

4、站内方面要做好内容优化，图片的素材做好优化。

5、cps、edm、coupon、seo、社媒、kol/koc等探索多渠道的方式。

6、及时处理订单，提高用户的下单体验，做好时差服务。

所以，品牌化，合规化，多渠道布局，绝对是未来做跨境电商的大趋势。

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