出海必备神器Shopping Insights

本期将介绍谷歌的最新市场工具Shopping Insights测试版，就是面向美国零售市场的福利——从消费者搜索习惯到目标市场选择，从推广渠道比较到经典案例重演，全面get美国消费者大数据 。

什么是Shopping Insights？

Shopping Insights是Google针对零售业推出的消费者行为模式及趋势指南。当品牌输入产品名称时，Shopping Insights会通过整合上百万消费者的搜索关键字数据，显示产品在特定地点、时间的市场热度和趋势。网址：shopping.thinkwithgoogle.com

Shopping Insights可以帮你做什么？

在理解不同市场消费者的在线购物意向后，零售商们会做出更加切合当地实际需求的市场决策。Shopping Insights有什么功能，能帮企业获取哪些方面的市场数据呢？

第一，因时因地制宜，促销紧跟热点选择消费者心仪的产品，作为当季促销重点，将获得事半功倍的效果。但是，面对随时变换并且不断涌现的市场热点，消费者的心更是捉摸不定，“选择困难症”成为外贸党制定营销计划时的常见问题。

例1: 万圣节变装哪家强Shopping Insights则能够让外贸党分析不同市场消费者在各个时间段购买偏好，搞定促销重点。以万圣节的主题装束为例，去年冰雪奇缘的Elsa公主和雪宝拔得头筹。而今年，小黄人和星战不相上下，都是今年的最In主题装束候选。

从今年初，消费者对小黄人装束的搜索热情一直高过星战1.5倍左右。直到8月下旬，最新星战电影片段一经播出，引发了星战装束的搜索热潮，反超后差距最终于9月稳定在了10%左右。理论上，无论是卖小黄人还是星战主题的装扮应该都能大赚一笔。但是绝对不能忽略的信息是，不同城市的消费者偏好相差很大。

这就需要企业根据消费者需求的变化，调整当季促销重点，调整当地库存，避免商品积压或备货不足的情况。

外贸党通过使用Shopping Insights，就能提前了解目标市场的消费者偏好，在营销大战开响前做足功课。

第二，"PC or Mobile”？优化推广资源Shopping Insights让外贸人清楚看到消费者在“我想去、我想买、我想做"等微时刻，会选择使用哪种终端进行搜索。这是宣传及推广资源分配时，需要考虑的重要因素。

例2: 年轻人更爱手机搜索以Disney与Vans合作的Disney Vans合作鞋款为例，自5月“Young at heart”联名系列推出后搜索量急速飙升10倍。

Shopping Insights显示，鞋迷们明显更偏爱在手机上逛鞋店：来自手机端的“disney vans"关键字搜索是电脑上的3倍之多。由此看来，在推广阶段，移动端是投放资源的绝对重点。