谷歌全球商机通助力出海企业正确打开新市场系列之出海准备

你知道吗？“全球商机通”除了能帮助跨境电商发现最合适的市场和产品相关的资讯外，还能告诉你是否做好了出海的准备。以下几点，是跨境电商必知的入门知识。

营销渠道是否匹配？

初步知道了自己的目标市场，你还要知道营销活动的目标受众是怎样一大群人，他们有什么习惯？你公司是否具备这方面的营销能力？

客户用什么设备？

我们还是以箱包排名中，以排名第二的德国为例，90%的网民比例，加上有42%的人只通过线上渠道寻找商家，他们绝大多数人使用计算机进行购物调研。这说明德国人的网络敏感度高，如果你正打算用网络营销和数字广告的形式出海德国，那么这个数据说明你的选择是对的。

客户从哪里发现商品？

客户从线上发现产品的比列，决定你的营销方式是线上还是线下。你要和你现有的渠道资源做对比，来决定这个市场的合适度。比如，在英国，有70%的人通过线上渠道发现商品，而在印度，这个比例就只有14%。所以如果你主要使用线上渠道进行营销，那么英国市场就非常合适，而在印度市场，最好是辅以线下的推广方式。

风险成本能否承担？

      除了要甄别、分析以上几个问题，别忘了看下在这个国家做生意到底难不难，在商业概况这一栏里，经商容易度、税率和出口合规所需成本已经明明白白列出来了，你将要面对的市场，是否是一个外贸出口友好型市场。

比如西班牙，经商容易程度是在190个国家里排名第32位，这个数字对中小企业和刚刚开始出口业务的企业来说，有很大参考意义哦。