跨境电商如何漂亮打出“线上谷歌+线下展会”的组合拳

经常会在新闻中见到这样的资讯，今年某季进出口额达到多少亿，增长了多少百分率。大多数“出海”企业或跨境电商都是由原来的国内传统企业逐渐转型出口贸易，在过去的传统营销模式中，参与了一场又一场的国内外展会来与客户零距离接触，介绍促销产品。但随着跨境贸易企业数量的壮大，竞争越来越激烈，如何抢滩全球红利市场，占领出口营销制高点已成时下热门话题。

致力于为跨境电商提供优质营销服务的米多多，将手把手教参与过会展的跨境电商如何漂亮打出“线上谷歌+线下会展”的组合拳，让企业的参展效果最大化。

这套组合拳分三部分，包括展前引流，展中互动和展后再营销。

1. 展前引流

利用谷歌关键词策略是基于用户在搜索引擎的行为，我们需要用适当的关键词进行推广，以使我们的内容能够出现在用户的搜索结果中。利用关键词搜索，将客户引导到企业的外贸网站，这里就自然而然要谈到网站的着陆页（landing page）。对于网站来说，企业用了这么多心思吸引买家与潜在买家来网站，就要发布各种展会相关信息。此外，谷歌的精准客户定位功能也能有效地吸引潜在目标买家参与展会。

2. 展中互动

利用谷歌的各种数字营销产品比如YouTube 进行线上与线下的及时互动，收集客户资料，增进信任度。

3. 展后再营销

经过展前的精心引流准备和展中的热烈互动后，展后的再营销对提高转化率的效果显而易见。因为沉淀了精准的客户资料和成交意愿的资料，通过谷歌Gmail的邮件营销，可集中关注客户的邮件反馈，看看客户对展会有哪些具体、个性化的要求。