谷歌强大定位类型助力“出海”企业实现精准用户触达与互动

众所周知，精准用户，这样一群明确需要某类产品的人群，往往能为企业带来可观且明确的营业额，但是面对陌生的海外市场，挖掘精准客户犹如大海捞针。因此，“出海”企业尤其是中小企业需要更精准、可衡量和高投资回报的数字营销方式，在开源节流的同时快速获取精准用户。

那么，作为全球搜索引擎市场占有率第一的谷歌，是如何助力“出海”企业实现精准用户触达与互动呢？事实上，谷歌的五种强大定位类型，不仅能帮您快速定位目标用户，而且能降低每次转化费用。如下图所示：

按逐层递进的效果，分别是主题定位、展示位置定位、受众群体定位、关键字内容相关广告定位和再营销定位。

首先，主题定位是最宽泛的基于内容的定位类型。Google的技术可定期阅读展示广告网络中的网页，将其归为1500多种主题，从而实现精确的网站级定位。然后，您的广告会根据事先所选的主题进行动态定位，这是面对众多受众群体实现最大流量的最佳方式。SEO者可以在Google提供的1750多种网站类别上进行多个层次的子类别划分，丰富的定位细节可满足每种定位需求，更广泛的精准展示覆盖面有助于实现较高水平的浏览型转化量。

其次，展示位置定位为广告客户提供了精确定位和触及分众市场的能力。SEO者可以选择在一个网站上、一个网站中的多个网页上、以及一个网站中的一个网页上的具体位置来展示广告。因为是在具体网站上投放广告，因此展示位置定位非常适合品牌宣传，尤其是在与内容相关类别排除配合使用时。同时仍然能够享受竞价模式带来的低价格。如下图所示：

谷歌同时提供了众多广告定向条件，SEO者可以自由选择、组合这些特征和行为，精准刻画和锁定您的目标用户进行广告投放。根据Google的调研数据显示，85%的SEO者会使用受众群体定位。这个受众群体定位用于基础用户的定向，包括地理位置、基本信息、用户状态、用户行为和自定义用户等等。例如：

（1）地理位置：根据国外用户所处国家/市/区、商圈、地标等位置进行定向。

（2）基本信息：根据年龄、性别、上网场景（公共场所、家庭、公司、学校）等信息进行定向。

（3）用户状态：根据学历、婚恋、生活状态、商业兴趣（旅游、汽车、金融...）等状态定向。

（4）用户行为：根据上网设备、APP行为（活跃、消费...）、付费用户、应用安装等条件定向。

（5）自定义用户：根据自身需求定制投放目标，将广告投放到指定受众眼前，或将他们排除在外。

关键字内容相关广告定位可将您的广告匹配到Google展示广告网络上的具体网页，这是一种非常具有针对性的基于内容的设置，它允许SEO者精细地挑选要在哪些内容的旁边显示您的广告，以及不在哪些内容旁边显示您的广告。如下图所示：

这种内容导向定位带来更多的点击率，从而降低每次点击费用，对注重品牌塑造和直接反应方面更具效率。

Google的再营销定位能瞄准那些已经通过访问您的网站或开始购买过程而表现出对您的产品或服务的兴趣的用户，并着重定位这些“已通过初次筛选”的用户，采取更直接、积极的广告宣传策略。除此以外，Google 还能基于再营销的用户画像和社交关系链，根据定位再营销用户的行为特征匹配出最为相似的同类消费人群，再根据实际需求，筛选-识别-拓展更多相似用户，进一步引发更大客户量级的倍增，进而提升转化率。